יש הבדל בין להיות בעלים של עסק לבין אשכרה לנהל עסק.
מייק מקאלוביץ' מייסד שיטת Profit First, אומר שצריך להיזהר מאוד מהרגע הזה שבו העסק הופך לבעלים שלנו במקום שאנחנו נהיה בעליו.
כשמקימים עסק מגלים מהר מאד שלהיות טובים במה שאנחנו עושים זה פשוט לא מספיק.
השלב הראשון בדרך כלל הוא שמגלים שצריך למצוא דרך להביא אנשים לעסק ולהסביר להם למה כדאי להם לרכוש, מה שידוע בתור שיווק ומכירות.
השלב השני מגיע בדרך כלל אחרי שכבר הבאנו לקוחות והתחלנו לגלגל כספים בעסק, ואז מגלים שבאופן ממש ממש מוזר – לנו לא נשאר!
הספקים, מע"מ, מס הכנסה, ביטוח לאומי – כולם מקבלים,
אבל אנחנו במקרים רבים נשארים עם מעט מאד ולפעמים אפילו כלום,
וצריך לזכור שזה העסק שאנחנו (!) הקמנו, והוא מממן את כולם רק לא אותנו…
זו הנקודה שאנחנו הופכים להיות "שייכים" לעסק,
הוא הבעלים שלנו,
ואנחנו מתרוצצים כדי לספק את הרעב הבלתי פוסק שלו לכסף.
אני אומר לכם שזה לא עניין של הכנסות ומחזורים.
ראינו את אותה הבעיה אצל עוסקים מורשים ואצל חברות שמכניסות מליונים.
כשלא לוקחים את גורם הרווח בחשבון מההתחלה,
הוא עובר לסוף
ומי שבסוף, לרוב הוא זה שלו לא נשאר.
מה אתך?
